真の企業努力は「○○力」を高める事

『2STEP起業プログラム100動画講座』
第3章までの項目が出来ました。

 

今日からはラスト、
第4章を作って行きましょう。

 

【助走】25動画
起業に関する最低限の知識の取得

 

【覚醒】25動画
起業するための具体的な方法
(2STEP起業プログラムの概要)

 

【飛翔】25動画
自分の方向性を決めて実践
(2STEP起業プログラム実践編)

 

と来て、ラストは、

【ビッグバン】25動画
自分の商品を拡散させる方法

です。

 

ホップ

ステップ

ジャンプ

と来て、ラストは、

ファイナルジャンプで、
さらなる高みへ!

という感じ。

 

つまりは、
前回の第3章までで、

ある程度の
ノウハウまとめは終了。

 

ラストは、
さらに上のステージの話。

 

要は、

第3章までで、
『2STEP起業プログラム』の
ノウハウまとめは終了。

 

具体的に言うと、

STEP1:YouTube広告収入モデル
STEP2:コンサル販売収入モデル

YouTubeで収益を出し、
そのノウハウを自分の商品にして、
その他、コンテンツを作り、

集客をして、
教育をして、
販売をしてく。

という流れを、
ホップ・ステップ・ジャンプとして、

第3章まで全てまとめました。

 

という事は、
ファイナルジャンルとしては、

その流れで、
売上を最大化させるためのノウハウを
まとめるような形です。

 

自分の商品を、
いかに拡散して行くか?
いかに掛け算式に売上を最大化させるか?

というお話ですね。

 

なのでこの第4章はかなり濃い内容で、
有料級になる事は間違いないでしょう。

 

まさに
【ビッグバン】というタイトルに、
ふさわしい内容にします。

 

では行きましょう。

 

『売上を最大化させる』
というのは、

どういう事でしょう?

まずはこれを明確に。

 

集客に力を入れる?

メルマガだけでなく、
ブログも更新する?

Twitterをやる?

流行りのInstagramをやる?

広告を出す?

などなど。

 

やみくもに考えたら
キリがありません。

 

なので、
売上を上げるために考える事は、
シンプルにこれだけ。

 

売上=顧客単価×顧客数

 

顧客単価を上げるか?
顧客数を上げるか?

 

この2つの方面から、
考えていけばいいだけです。

 

で、

顧客単価を上げる事と、
顧客数を上げる事が、

全くの別物だ。
それぞれ違った手法だ。

的な事を言う人がいます。

 

本にもそう書いてるのが多いでしょう。

僕も昔はそう思ってました。

 

が、

最近はその考え方が変わりました。

 

たとえば、
顧客単価を上げるというのは、

それこそ商品の単価を上げたり、
セット販売をしたり、
リピートを促したり等。

 

顧客数を上げるというのは、

新規顧客を集めたり、
リピーターを増やしたり等。

 

かなりザックリ言いましたが、
そういうような手法ですね。

 

ただこれって、
小手先のテクニックなだけです。

 

これはこれで、
もちろん大切な事ですが。

 

でも、ビジネスで
本当に大切な事って、
やはり『商品力』だと思います。

 

これは一人ビジネスだろうが、
大企業だろうがみんな同じ。

 

ビジネスをやっている以上は、
自社商品の商品力を、
とにかく上げるために努力する。

 

そうすると、
その商品が欲しいために、

人も集まるし、
商品力が高まれば、
当然単価も高くする事が出来ます。

 

もちろん、
世の中そんなに上手くはいかないので、
小手先のテクニックだって必要。

 

でも、ビジネスの根本はそこですよね。

 

不味いラーメン屋に、
強力な集客をしても、
2回目の来店は無いでしょう。

 

セット販売や巧みな接客をして、
強引に単価を上げても、
継続的な売上にはならないでしょう。

 

ラーメン屋を開いたのであれば、
美味しいラーメンを追求するのは、
当たり前の事です。

 

このように、
いかに商品力を高めるかが、
非常に大切になります。

 

それが、
顧客単価にも顧客数にも関係してくる。

という事。

 

なので第4章では、
このあたりの話をまとめたいですね。

 

コンサルタントであれば
自分のノウハウと、
そして自分自身。

これがつまりは商品力。

 

この商品力を、
常に高める必要があります。

 

どうやって魅力を高めるか?

 

この『魅了術』を
体系化しましょう。

 

あとは、
実際の商品の拡散方法ですね。

 

商品の販売の流れは、

集客→教育→販売。

それぞれの項目をしっかり理解し、
その項目での精度を高めれば、
当然、売上は上がります。

 

なので、この項目ごとの、
より高いレベルの話を
まとめようと思います。

 

こんな感じですかね。

 

つまり、第4章の
【ビッグバン】25動画
自分の商品を拡散させる方法

の構成は、

■魅了術
■集客→教育→販売の詳細

 

この2つで
25項目を作れば良いかなという感じ。

 

では次回は、

■集客→教育→販売の詳細

についての、
内容を考えていこうと思います。

 

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